奈飞进军印度市场水土不服，低价策略能否为其“解忧”？
美股研究社 | 2019年8月14日 11:50
奈飞 (NASDAQ:NFLX)正在印度的大众市场进行探索。这家视频流媒体巨头推出了一项预算计划，以吸引印度不断增长的智能手机用户，并利用对视频点播服务需求激增的机会。
Netflix每月199印度卢比(每月约2.88美元)的手机版套餐价格相当实惠。
Netflix过去每个月的费用从7.20美元到11.50美元不等，但这意味着该平台只能吸引印度的小众客户，因为亚马逊 (NASDAQ:AMZN)Prime和迪士尼(NYSE:DIS)的Hotstar有更实惠的计划。
例如，在印度，每月订阅亚马逊Prime服务的费用为每月129印尼罗(约合1.87美元)，每年999印尼罗(约合14.48美元)。订阅不仅让用户访问视频，还提供免费的两日航运、音乐和独家交易。更重要的是，据估计，有一半的印度人加入亚马逊 Prime 会员是为了看视频。
因此，就定价而言，亚马逊找到了最佳时机。更重要的是，在印度订购亚马逊Prime服务，你就可以在不同设备上播放视频，而且是高清的。
Netflix现在有一个更有价格竞争力的计划，但如果你选择最便宜的Netflix计划，你只能在平板电脑或智能手机上播放视频，而且只能用标清。
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此外，只允许手机用户在一个屏幕上播放视频，而且他们不能将内容投射到更大的电视屏幕上。因此，亚马逊正在以更低的价格为用户提供更丰富的Prime体验，尤其是年费用户。
同样，Hotstar高级会员的月费为299 INR(4.34美元)，而年费为999 INR，与亚马逊Prime年费相同。Hotstar一次只能在一台设备上播放流媒体，但其庞大的内容库使其相对于Netflix具有优势。
因此，鉴于竞争带来的好处，Netflix的最新举措是否真的能帮助它获得更多的订户，还有待观察。然而，Netflix的最新策略有可能奏效，原因有几个。
Netflix将赌注押在印度智能手机的增长上
Netflix推出手机专属计划的最大原因是，大多数印度人使用智能手机来消费内容。
据2018年的一项估计，印度人每天平均花费1.1小时在智能手机上消费数字内容。印度每台智能手机的数据使用量是世界最高的，为每月9.8GB。
据《综艺》杂志估计，到2022年，印度的智能手机用户预计将从目前的3.73亿增加到4.42亿，鉴于此，Netflix似乎做出了正确的决定。此外，该公司一直在以印度为中心的内容上押下重注，委托制作了22部当地语言的电影，以及12部印度原创电影。
相对便宜的智能手机计划定价，加上新内容的出现，可能会成为Netflix在印度的有利因素。Netflix迫切需要这种策略，因为其他市场的用户增长似乎正在放缓。
Netflix的报告显示，该公司在印度拥有100万至200万用户，目标是在印度市场拥有1亿用户。较低的定价计划是朝着这个方向迈出的一步。
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