头顶“米链代工厂”标签，德尔玛上市之后怎么走？
美港探案 X | 2023年5月29日 15:48
截至5月29日上午收盘，德尔玛(SZ:301332)股价当前为14.10、成交量55272手、成交额为7820.32万，总市值65.08亿元，总股本为4.62亿。
曲折的股价走势背后，德尔玛未来的增长潜力成疑。德尔玛表示，此次上市将有助于公司在创新家电市场保持领先优势，为公司在全球市场加速扩张奠定坚实基础。据小编了解2022年，德尔玛营收为33.07亿元，同比增加8.85%；同期净利润为1.91亿元，同比增加12.35%。
随着消费水平的提高和消费观念的转变，消费者对小家电产品的需求也在发生变化。一方面，小家电产品的品质和性能要求越来越高，消费者更加注重产品的实用性、安全性和环保性；另一方面，小家电产品的智能化、网络化、个性化需求也在逐渐增加，消费者更加追求便捷、舒适、健康、环保的生活体验。
小编了解到，全球小家电市场规模持续增长，新兴市场和发展中国家成为小家电市场增长的重要推动力。小家电行业的发展前景广阔，但也需要企业在产品研发、品质控制、市场营销等方面持续努力，以满足消费者日益增长的需求和期望。德尔玛的核心竞争力在于其营销能力、供应链快速响应能力、全球化扩张能力、高效的组织体系和专业的管理团队。
从打工仔到身价30亿，85后的成功之路
提到德尔玛就不得不说道他的掌舵人——蔡铁强，蔡铁强广东梅州人，年少时因父亲生意失败不得不辍学打工，做过小生意也去打过工。2006年，19岁的蔡铁强只身一人来到佛山顺德，于2007 年创立佛山市飞鱼广告策划设计有限公司，提供品牌形象策划和创意设计服务。2010年，正值电商崛起，抓到网店装饰和商品宣传图设计的机遇，蔡铁强将业务重心转向电商代运营，以电商视觉设计为核心竞争力。在不到一年的时间内给某品牌挂烫机创造7000多万元的销售额，飞鱼得以成功打响名号，与国内外知名品牌形成战略合作。
2011 年，在积累了一定的电商代运营经验后，蔡铁强决定创立自有品牌，成立佛山市顺德区德尔玛电器有限公司开展小家电业务，“德尔玛 Deerma”品牌孕育而生。蔡铁强凭借着自己对于电商代运营丰富的经验，先后为多家知名品牌提供代运营服务。产品覆盖汽配、宠物用品、数码、家电、个人护理等，并在2012年为华帝线上创造出3亿元销售额。
随后，在蔡铁强的带领下，德尔玛接连推出毛球修剪器、果汁摇摇杯等爆款产品，让德尔玛成功出圈。2014年公司更是以10人左右的小团队为起点，启动吸尘器、 加湿器等产品的自主研发，进入研发生产核心能力构筑阶段。
德尔玛凭什么被资本上看上？
在2018年6月至2020年11月之间，资本的橄榄枝也纷纷抛来，德尔玛相继完成5轮融资，投资方包括中信产业基金、上海磐茂、启承资本、弘章资本、达晨创投、金镒投资、凯辉基金、董海锋、天津金米等，合计融资14.8亿元。
在德尔玛首次申报前，最近一年新增股东为 Euro Fancy、达晨创投、金镒投资、天津金米和董海锋。天津金米实控人为雷军，董海峰则是薇娅丈夫及谦寻文化传媒实控人，前者是德尔玛现如今的第一大客户，而后者则是德尔玛的主要合作伙伴之一。昔日的带货女王，如今摇身一变成为了商业天后，德尔玛能否实现薇娅的商业梦?
业绩快速增长，德尔玛进军全球市场
德尔玛的产品包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类等四大类。具体而言，德尔玛的产品包括但不限于净水器、加湿器、挂烫机、电风扇、电水壶、电磁炉、电饭煲、空气净化器、养生壶、牙刷、剃须刀、毛巾、浴室用品等。其中，家居环境类产品是德尔玛的核心产品之一，包括吸尘清洁类产品和加湿环境类产品。在德尔玛的四大产品类别中，个护健康类产品的占比相对较小，主要是因为德尔玛的个护健康类产品主要授权给其他品牌生产销售。
据德尔玛董事长蔡铁强在上市仪式介绍，德尔玛以“美好生活创想家”为定位，围绕互联网创新小家电业务，针对不同的市场定位、目标客群和经营模式，通过不同品牌覆盖不同小家电品类，深耕消费场景。
双品牌矩阵格局彰显品牌优势
目前，公司旗下已形成“德尔玛”和“飞利浦 (AS:PHG)”双品牌矩阵格局。2020年-2022年，德尔玛和飞利浦两大主要品牌销售收入持续增长，二者合计占主营业务收入比例分别为74.07%、68.17%和77.46%。其中，德尔玛品牌主要销售家居环境类小家电产品，飞利浦品牌主要销售水健康类、个护健康类家电产品。
近年来，全球小家电市场呈现良好发展趋势，德尔玛经营业绩保持快速增长势头。据招股书，公司营业收入从2020年的22.28亿元增长至2022年的33.07亿元，年均复合增长率为21.83%。随着消费者对精致、品质、健康、现代感等需求的日益增长，小家电品类不断创新并呈现长尾化趋势。据欧睿信息咨询公司相关报告，预计2022年-2026年全球小家电行业（不含净水类）每年将保持5%-6%的增长速度。
德尔玛积极拓展境外销售，趋势向好
对于未来发展，德尔玛表示，将在多品类小家电行业积极布局，整合产业链上下游资源，巩固供应链协调能力，叠加自主生产能力，打造“极致供应链”；同时，以消费者为中心，结合对市场的深刻理解，深入打磨新产品发掘、品类研究、产品定义、产品设计、产品研发各环节，持续推进产品创新，打造“极致单品”。
近年来，德尔玛积极拓展境外销售渠道，加速布局全球市场，目前主要销售区域已覆盖中国香港、巴西、韩国等市场，境外销售收入从2020年的2.32亿元增长至2022年的4.46亿元，复合增长率达38.58%。
从国内市场来看，我国城市化进程的加快和农村家电市场的崛起为家电行业的增长提供了持续的需求支撑。同时，国内消费者对小家电产品的智能化、网络化、个性化需求也在逐渐增加。从国际市场来看，全球小家电市场规模持续增长，新兴市场和发展中国家成为小家电市场增长的重要推动力。
德尔玛在全球市场上的发展并不是一帆风顺的，挑战接踵而来，如行业标准不一、品牌竞争激烈、售后服务不完善等。为了在全球市场取得成功，德尔玛需要加强产品研发、提高品质控制、加强市场营销、完善售后服务，并建立高效的组织体系和专业的管理团队。才有可能在一众小家电市场脱颖而出！
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