蔚来最大的亏损包袱，要被甩掉了？

如此看来，这两款在性价比层面几乎拉满的“价格屠夫”，并没有发挥出与集团方面期望相符的战斗力。按照规划，深蓝汽车接下来还将发布1款轿车和3款SUV，每辆都要比现有产品更大。但对于在销量和品牌层面都没有建立起足够影响力的深蓝汽车来说，如何让这4款起售价大概率超过20万乃至25万元的车得到市场认可，是个非常大的挑战。

显然，如果这4款车的纯电版本能够共享蔚来的换电体系，那就将成为一个新的卖点。毕竟在当前以及未来一段时间的技术条件下，能去遍布全国主要城市和高速公路的蔚来换电站方便补能，就能成为构成新车溢价的一个关键指标。

毕竟，当智能驾驶、智能座舱的功能和体验日益趋同的当下，所有车企都需要寻找属于自己的独家卖点和概念。而对于深蓝汽车而言，接下来的问题就在于，第一款能共享NIO Power换电体系的新车会在什么时候下线了。

从深蓝和长安的角度来看，加入蔚来换电体系显然有助于获取技术、产品以及商业利益。而在笔者的角度来看，蔚来在这次合作中收获的价值，很可能要比对方更高。

在从过去到现在的很长一段时间内，蔚来都是中国汽车产业商业和服务模式创新的引领者。从BaaS电池租用，到自建NIO Power能源服务体系；从坚持高举高打的品牌和车型定位，到全系标配激光雷达……这家公司似乎一直都在“不被外界理解”的道路上蒙眼狂奔。

诚然，像笔者这样的蔚来车主大多会承认，自己的用车、补能和服务体验确实要比其他企业要好得多，但问题是：这种正面评价很难被车主之外的人群所认可，并成为共识。

“只有你说你自己领先，这不算领先。毕竟你不是遥遥领先。”

这种不被理解，其实在很大程度上削弱了蔚来在汽车市场中的竞争力。毕竟相比较奔驰的“豪华”，宝马的“运动”，华为问界的“智能”和理想的“性价比”，蔚来的高端品牌标签贴得还不够牢固。而NIO Power和用车服务这样需要深度体验后才能感知并认可的卖点，除非作为车主和其家人，否则没法感知到。

从这个角度来看，能有汽车品牌开始参与到换电模式，尤其是加入蔚来NIO Power的换电体系里，就对蔚来的品牌形象和社会认同尤为重要。毕竟当赛道里的玩家更多时，才有更多的观众会被比赛所吸引，并进而买票入场。而对换电本身价值的质疑声音，也会自然而然地烟消云散。

事实上，类似的故事最近就在中国汽车产业发生过。当越来越多的车型开始宣布搭载城市领航辅助驾驶后，用户对这项高阶智驾功能的感受也从最开始的“无感”，演变为了好奇，并最终成为了购买参考。对此，一贯在智能驾驶下大力气投入的华为，便在新问界M7上实现了收获。据了解，下单购买这辆车的用户中，超过60%选择购买带有激光雷达的智驾版产品。

谁能想到，这么个车，一个月交付量破3000辆了

因此对于蔚来而言，只靠自己花大力气将换电体系建设成为自身独家的产品与技术护城河，其实并不足以在消费者层面构建起用户心智，进而成为品牌和产品溢价。毕竟，如今的中国新能源汽车用户已不再是5年前那些愿意为新产品、新技术下单的“极客”，而是保守而追求可靠性的大众消费者。相比较炫酷的新鲜科技，他们更愿意为稳定且获得周围人认可的产品买单。

因此，长安这样在消费者心目中被广泛认知的“国家队”车企愿意加入NIO Power换电体系，就显得尤为重要。

当然了，如今高调宣布的两家企业，也不代表后续合作不存在变数。要知道早在2018年，蔚来和长安便宣布过要在集团层面强强联合，共同打造一个电动汽车品牌。但因为一些不为人知的原因，这家公司并没有后续声音。而最终呈现的，则是长安、华为和宁德时代合资打造的阿维塔。

更重要的是，双方并没有宣布深蓝首款能共享NIO Power换电体系的新车的量产时间。

因此，对于蔚来而言，换电体系这个“包袱”，能否转变为更强的品牌溢价以及收入来源，我们最好还是保持谨慎乐观的态度。

对于蔚来近期的销量和业绩展望，笔者一定上是怀有些保守态度的。毕竟作为一家大多数车型产品起售价都在30万元以上的纯电动汽车企业，蔚来在价格战肆虐的中国汽车市场里，并不是能获得优势的企业。

蔚来在创立时的初心，原本是要填补BBA等豪华品牌由燃油车向新能源汽车切换不及时，空出来的生态位。但如果经济环境已经下行到让BBA车主购车预算降级，抑或暂时放弃换车打算的地步，那么蔚来的生存空间也会受到压缩。

但是，这家公司在研发、商业模式以及品牌层面的创新，终究是当下主打“性价比”的中国汽车市场中，一抹不一样的画风和色彩。对于中国汽车产业来说，这总归是一家难得且必要的企业。

因此，能有长安这样，传统且主流的汽车品牌愿意对蔚来的模式、技术进行直接的认可，对后者而言可谓是字面意义上的雪中送炭了。

作者: 虎嗅APP