大润发的转折关头，沈辉掌舵，阿里召回林小海

图片来源：图虫创意

3月26日晚间，高鑫零售（06808.HK）公告称，林小海辞任高鑫零售CEO、调回阿里巴巴集团另有任用，沈辉担任高鑫零售执行董事兼CEO。黄明端留任高鑫零售董事长一职。

公告显示，沈辉在零售行业有着丰富的管理经验。他于1999年加入高鑫零售原子公司欧尚，参与了欧尚品牌进入中国的筹备建设工作。之后，他陆续担任了门店总经理以及欧尚中国的人力资源总监。此外，他于2010年至2013年期间在法国欧尚工作，担任门店总经理职务。2016年2月至2017年5月担任欧尚品牌营运总经理。

此前，阿里巴巴集团董事长蔡崇信曾在财报会议上坦露过减少实体零售业务比重的意向。

1996年，黄明端在台湾成立大润发。1998年，大润发进军内地市场，在上海开设了第一家门店。2010年，大润发以营收人民币404亿元超过家乐福，成为中国零售的新冠军。1997年至2015年19年间，大润发从未关过一店，被誉为超市界的“陆战王”。

而伴随着电商等多零售业态兴起，一站式购物的大卖场业态受到冲击，大润发也开始传出闭店的消息。在黄明端时代，高鑫零售即试水过线上转型，推出过飞牛网电商、B2B“e路发”等业务。阿里入主后，林小海开始主导高鑫零售的转型。

2017年11月20日，阿里巴巴集团宣布与润泰集团、欧尚零售达成合作，根据战略协议，阿里集团投入224亿港元收购高鑫零售股份，持有36.16%的股份。2020年，阿里巴巴集团宣布，投入280亿港元，总计直接和间接共持有高鑫零售72%股份，成为控股股东。

2020年618前夕，林小海由阿里巴巴副总裁、零售通总经理调任大润发CEO，直接向阿里巴巴时任CEO张勇汇报。黄明端仍然担任高鑫零售CEO、大润发中国区主席职务。

伴随着人事交接，2020年底，大润发迎来一个特殊的年会。在年会上，大润发播放了一个专题片，对黄明端时代的成就做出总结。

专题片结尾提到，为什么大润发在已经成王的线下零售时代，还要毅然投身线上零售？黄明端表示：“未来属于互联网时代，必须跟上时代脚步，提早转型新零售，才能减少被新的零售商业冲击。”

林小海则在年会上表示，感谢黄明端留下了大润发这个零售业第一名的资产，同时也看到了大润发面临的挑战和机遇。

具体而言，他指出：“现在有10亿消费者一天花6个小时在线上。消费者的购买习惯变成随时随地、线上线下、到家到店。”

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此外，供给侧的品牌商在变化，商品开发创造力变强，商品迭代变快，商品长尾化效应增强。竞争对手更是变了：从原来讲究区域位置的阵地战，变成今天面临社区生鲜小店、B2C电商平台、资本驱动的前置仓和社区团购的多面多维竞争。

林小海在年会上强调，未来，大润发要创新，重构大卖场，开拓各种新业态。2021年，黄明端与林小海曾同台对谈，两人均认为，实体零售应向小型化、社区化与便利化转型。

基于这一理念，高鑫零售推出了新店型中润发（即大润发Super）和小润发，前者对标盒马的标准店型“盒马鲜生”，后者主攻生活小区。

高鑫零售曾提出，到2021年要开出30-50家中润发，200-300家小润发。

截至2023年9月，中润发只有19家，巅峰时有103家的小润发，则因为关店潮而消失在了公司财报里。

2023年4月，高鑫零售旗下M会员商店全国首店在扬州开业。林小海表示，M会员商店的开设，标志着高鑫零售以投资为主的心态入局新赛道，要求扬州店“3年内不允许盈利”，并在2024财年开出3家M会员商店。

近两年，高鑫零售加大业态调整的力度。据不完全统计，2023年1月至今，至少有十余家大润发闭店或宣布闭店，涉及湖南、江苏、湖北、四川等多个省份。

对此，高鑫零售回应称，大润发闭店属于正常的经营调整，一部分是由于物业到期等原因，公司会基于市场和顾客需求开设新店。未来旗下大润发、大润发super、M会员商店三个业态总计将在全国范围内新开出21家门店等。

总的来说，在担任高鑫零售CEO期间，林小海通过数字化和组织创新，完成生鲜自营化的供应链能力建设，并推动了全渠道多业态发展战略。

截至目前，高鑫零售旗下拥有大润发、大润发Super、M会员商店三个主力业态品牌，在全国拥有500多家门店，覆盖29个省市自治区内230多个城市，大润发优鲜等线上平台用户达到7000万。

而伴随着林小海辞任、沈辉掌舵，高鑫零售的发展路线将发生何种变化，还有待观察。