摘要
更高的价格是消费者退缩的原因之一。
如果历史重演，今明两年的问题只会变得更糟。
也许苹果 (NASDAQ:AAPL)应该效仿竞争对手的做法。
苹果公司(Apple)管理层解释说，2018年假日期间 iPhone 销量不佳的原因之一是，一些消费者被高价吓跑了。 Xr 起价749美元，是 iPhone 历史上最昂贵的入门级新设备。 不幸的是，如果我们回顾一下过去 iPhone 的发布情况，定价问题可能会在今明两年进一步恶化。 今天，我想研究一下这个问题，讨论一下苹果可以做些什么来改善这种状况。
如果我们回顾一下 iPhone 的历史，第一代 iPhone 起价499美元，配有3.5英寸显示屏。 随着时间的推移，屏幕尺寸变得越来越大，设备的价格也越来越高。 去年，苹果发布了512gb 存储空间的 iPhone x s Max，创造了一个新的记录，售价1449美元。 尽管较高的价格只是销售额下滑的原因之一，但它们肯定没有起到帮助作用。 不幸的是，我们不知道有多少销售下降，因为管理层已经取消了单位销售报告。
去年苹果公司第二年秋季发布了三款新的智能手机，尽管它没有继续推进 iPhone x，所以只有8和8 Plus 保留了上一代。 对于消费者来说，不幸的是，如果历史重演，最便宜的 iPhone 将变得更贵一些。 我把下面的表格放在一起，以显示今年和明年的阵容可能看起来像什么，这将意味着老一代的手机仍在销售。 让我们暂时把这些新手机称为 XR 和 XS 系列的第二代和第三代。
为了简单起见，我对这张图做了几个假设。 首先，我假设每一个老一代的产品都能得到标准的100美元的降价，所以比如 iPhone XR 64gb 在今年发布后将会是649美元。 我也没有假设任何新推出的手机价格将改变从上一代开始，并使用相同的存储层。
这里的关键可以在第一个 iPhone 可用列中找到。 2018年，拥有32gb 存储空间的 iPhone 7成为市面上最便宜的标准 iPhone，这还不包括一次性设备 SE。 由于近年来 iPhone 的发布实际上已经见证了更高的价格，今年最便宜的设备将是 iPhone 8，虽然它有64gb 的存储空间，但起价将为499美元。 明年，iPhone XR 将成为最低端的设备，但售价为549美元。 因此，在短短两年内，市面上最便宜的 iPhone 售价将超过100美元，涨幅为22.27% 。 是的，XR 会比 iPhone 7好很多，但是许多人会为一个两年前的设备多付100美元吗？
当然，正如我在前一篇文章中所讨论的。 正如下面的图片所示，今年的一些设备预计将在摄像头安装方面得到重大升级，明年有望成为第一款兼容5 g 的 iPhone。 我可以很容易地看到一个场景，最新的入门级 iPhone 今年或明年起价749美元，虽然也有可能设备也可以有一个128gb 的存储起点。
(来源: MacRumors 页面)
公平地说，我们已经看到苹果在过去的几个季度里尝试了一些事情来提高单位销量。 该公司在营销其以旧换新计划、提供更高的以旧换新价值以及更注重分期付款计划方面做得更好，因为花两年时间购买一台设备显然比预付款更省钱。
如果苹果想要增加单位销售量，它当然可以追随谷歌 (NASDAQ:GOOG)(Google)等其它公司的脚步。谷歌刚刚推出了一款新手机，技术规格有限，但价格更便宜。 显然提供第二代 iPhone SE 可能是一个选择，但是仅仅卖一个屏幕更小或者存储空间更小的手机很容易降低价格。 如果是一个 SE 大小的 iPhone，没有 Home 键就会有一个更大的屏幕，32gb 的存储空间，比如499美元？
苹果仍然应该能够保持相当的利润率。 然而，如果苹果公司也决定重新考虑 iPhone 的整体周期，并做一些竞争对手正在做的事情，假设它将每年推出四款新设备，又会怎样呢？ 也许苹果公司可以每年发布两款 iPhone，比三月和九月。 你可以用很多不同的方法来做到这一点:
两款较便宜的设备("SE"和"XR"类型)将在春季上市，而两款较贵的设备("XS"和"XS Max"类型将在秋季上市。
一个基本和一个溢价，较便宜的版本，在春季，所以东南和 XS，而 XR 和 XS 最大将在秋季。
也许最不可能的选择是春季最便宜和最贵的，所以中间两种选择在秋季出现。
这样做可能会解决 iPhone 的一些问题。 首先，它可以使收入流平衡一点，所以不会涉及太多的季节性因素。 这可能对生产和物流过程也有一定帮助。 当其他公司全年都在推出多款设备时，这也将给苹果一个竞争的机会。 如果该公司采用第一种方案，那么它基本上将在春季推出基本设备，在秋季推出"专业"版本。 我们已经在 iPad 上看到了这种情况。
尤其是随着公司准备在未来几个季度推出各种新服务，你希望有更多的人使用你的设备。 当然，如果苹果想在未来提高全球市场份额，它将不得不降低许多国际市场的价格。
如果我们以最近的 iPhone 历史为参照，明年最便宜的 iPhone 将比2018年最便宜的贵22% 以上，这可能会导致更多的消费者退缩。 也许现在是时候了，苹果不仅要发布一款价格更合理的新设备，还要错开发布时间，以便更好地与其他制造商竞争。 归根结底，iPhone 仍然是苹果公司收入和利润的重要组成部分，因此 iPhone 的成功与否将决定苹果公司的股价能否在短期内创下历史新高。